“เราได้ยินมาตลอดว่า ความเร็ว ความเร็ว ความเร็ว ความเร็ว ความเร็วเป็นสิ่งสำคัญ แต่ในขณะที่เราเชื่ออย่างเต็มที่ว่าการได้รับผลิตภัณฑ์ถึงมือลูกค้าอย่างรวดเร็วนั้นมีความสำคัญต่อความสำเร็จของสตาร์ทอัพ หากคุณพยายามทำมันอย่างบ้าคลั่ง อย่างรวดเร็ว คุณจะทำผิดพลาดมากมาย จนในที่สุด คุณจะช้าลง”นั่นคือคำพูดของ Will Herman ผู้เขียนร่วมของThe Startup Playbook: Founder-to-Founder Advice
from Two Startup Veterans Herman และ Rajat Bhargava
ผู้เขียนร่วมระบุว่าวิธีที่เราพูดถึงสตาร์ทอัพนั้นผิดทั้งหมด
มันไม่ได้เกี่ยวกับความเร็วทั้งหมด มันไม่ได้เกี่ยวกับเวลาในการทำตลาดหรือแม้แต่ข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติรายแรก
เป็นการวางรากฐานที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จของบริษัทของคุณ แม้ว่าการดำเนินการดังกล่าวจะใช้เวลานานกว่าที่คุณต้องการ มันเกี่ยวกับการเริ่มต้นอย่างช้าๆ เมื่อเป็นเรื่องของเงินทุน การตรวจสอบความถูกต้องของลูกค้า และความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้คุณดำเนินการได้อย่างรวดเร็วเมื่อมันสำคัญจริงๆ
ฉันมีโอกาสพูดคุยกับ Herman และ Bhargava เมื่อเร็ว ๆ นี้ และชอบคำแนะนำที่ผ่านการทดสอบการต่อสู้ที่พวกเขาแบ่งปันเกี่ยวกับการน้อมรับปรัชญา “ก้าวให้ช้าและเร็ว” นี้ หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพ
ไปช้าๆกับเงินทุนของคุณ
ทั้ง Herman และ Bhargava ยอมรับว่าผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการระดมทุน อ้างอิงจากเฮอร์แมน: “เป็นสิ่งที่ทุกคนคิดว่า: ‘ฉันจะได้รับเงินได้อย่างไร’ ประเด็นของเราคือ ‘อย่าใส่สิ่งนั้นก่อน เพราะคุณจะถูกทำให้เสียหายถ้าคุณใส่สิ่งนั้นก่อน'”
Bhargava อธิบายเพิ่มเติมตามประสบการณ์ของเขาในฐานะผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ 10 แห่งว่า “ทุกคนต้องการเข้าร่วมการประชุม VC หรือการประชุมนักลงทุน อย่าทำอย่างนั้น ไปใช้เวลาเพื่อทำความเข้าใจรูปแบบธุรกิจของคุณอย่างแท้จริงว่าคุณต้องการทำอย่างไร เสนอขายและใครบ้างที่ลงทุนในบริษัทสไตล์และประเภทของคุณ ทำการบ้านจริงๆ ว่าใครเหมาะสมที่จะลงทุนในธุรกิจของคุณ”
จากนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการนำเสนอของคุณ โมเดลธุรกิจและการเงินของคุณ และทีมของคุณได้รับการรวบรวมในลักษณะที่ทำให้คุณมีโอกาสที่ดีที่สุดในการรับเงินทุน Bhargava กล่าว “ผู้ก่อตั้งต้องการเข้าร่วมการประชุมเพราะพวกเขาน่าตื่นเต้นและสนุกสนาน” เขากล่าว “แต่สิ่งที่นักลงทุนเหล่านั้นเริ่มทำคือการเจาะลึกและถามคำถาม และเมื่อคุณไม่มีคำตอบเหล่านั้น คุณจะสูญเสียโมเมนตัม — และ มันยากที่จะได้รับเงินทุนเมื่อคุณเริ่มสูญเสียโมเมนตัม”
คุณจะได้รับคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้นอย่างไร? จากข้อมูล
ของ Herman และ Bhargava พวกเขามาจากการตรวจสอบความถูกต้องของลูกค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณ … อย่างช้าๆ
ไปช้ากับลูกค้าของคุณ
ในฐานะผู้ก่อตั้งบริษัท 5 แห่ง นักลงทุนมากกว่า 70 บริษัท และเป็นที่ปรึกษาให้กับบริษัทสตาร์ทอัพหลายร้อยแห่ง Herman ได้เห็นความท้าทายที่มาพร้อมกับการตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับลูกค้าของธุรกิจของคุณโดยตรง
“พวกเขาจะไปทดสอบไอเดียกับเพื่อนๆ ของบริษัท 2 หรือ 3 คน ซึ่งจะให้การยืนยันในทันทีว่ากำลังทำอะไรอยู่ และพวกเขาจะพูดว่า ‘เยี่ยม ฉันพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้าแล้ว’ สินค้า/ตลาดพอดี ฉันมาแล้ว” เฮอร์แมนกล่าว
แน่นอนว่านั่นส่งผลให้เกิดความเข้าใจที่ไม่สมบูรณ์เกี่ยวกับโมเดลธุรกิจของคุณ ซึ่งเป็นเหตุผลที่เฮอร์แมนแนะนำด้วยว่า: “คุณต้องไปหาคนที่ไม่ชอบ คุณต้องหาลูกค้าที่แตกต่างกัน 30 ถึง 50 ราย ขึ้นอยู่กับตลาดของคุณ มันจะไป เป็นลูกค้าคนละเบอร์กัน”
Bhargava เชื่อมโยงสิ่งนี้เข้ากับประเด็นทั้งหมดของหนังสือ นั่นคือ การทำงานอย่างช้าๆ ในตอนแรกจะทำให้คุณไปได้เร็วขึ้นในระยะยาว เขากล่าวว่า “ถ้าคุณไม่รู้ว่าลูกค้าของคุณคือใคร — ถ้าคุณไม่ได้ให้คำจำกัดความอย่างรัดกุม — คุณจะลงเอยด้วยการใช้เวลาและเงินจำนวนมากกับคนที่อาจจะไม่ซื้อ” ทางออกของคุณ”
วิธีการที่ผู้สนับสนุนทั้งสองดูแตกต่างเล็กน้อยจากคำแนะนำการเริ่มต้นมาตรฐานส่วนใหญ่ที่มีอยู่ “ในช่วงเริ่มต้นของบริษัท เราสนับสนุนให้หากลุ่มที่เล็กที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งกำลังจะตายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ” Bhargava กล่าว “เข้าใจอย่างลึกซึ้ง เพราะถ้าซื้อได้ คุณก็จะเข้าใจลักษณะเฉพาะของกลุ่มนั้นๆ เป็นอย่างดี หากไม่เข้าใจตั้งแต่ต้น คุณจะล้มลุกคลุกคลาน”
ไปช้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณ
สุดท้ายนี้ ให้ความเข้าใจใหม่ของคุณที่มีต่อลูกค้าแจ้งการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณจะนำเสนอแก่พวกเขา ผู้เขียนบอกฉัน
Credit: oldladytitties.com nsyncwebguide.com free-twitter-backs.com PersonalTouchWebsites.com horotwitz.com invertercarepayyannur.com looterproductions.com jupiterwebcasts.com ParisWebJob.com QuestWebStudio.com
