เป็นข้อเท็จจริง: มนุษย์ต้องการซื้อของจากมนุษย์คนอื่นๆ ฟังดูง่ายพอ แต่องค์ประกอบของมนุษย์มักถูกละเลยในการค้าขายทุกวัน แน่นอนว่าผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์จากสถานประกอบการขนาดใหญ่และขนาดเล็ก แต่ท้ายที่สุดแล้ว ผู้บริโภคต้องการลงเงินไปกับผลิตภัณฑ์โดยมีผู้อยู่เบื้องหลัง ผลิตภัณฑ์ที่มีเรื่องราวให้บอกเล่านั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและมีนวัตกรรมมากที่สุดมักจะหันมาใช้
Indiegogo เพื่อเน้นย้ำองค์ประกอบระหว่างมนุษย์กับมนุษย์
ในการทำให้ความคิดของพวกเขากลายเป็นจริง ไม่เพียงช่วยให้พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวว่าการออกแบบของพวกเขามีชีวิตขึ้นมาได้อย่างไร แต่ยังช่วยให้พวกเขาตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของตนได้ตั้งแต่เนิ่นๆ โดยค้นพบว่าผู้คนต้องการใช้งานจริง ๆ อย่างไร มันสร้างความเชื่อมโยงระหว่างผู้ประกอบการและชุมชนที่สนับสนุนพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถทำงานร่วมกันเพื่อเปิดตัวแนวคิด
หลักฐานแสดงให้เห็นว่าเมื่อผู้คนรู้เรื่องราวเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ พวกเขามีแนวโน้มที่จะหลงใหลในตัวผลิตภัณฑ์พอๆ กับตัวผู้สร้างเอง Natasha Raja รองประธานฝ่ายการตลาดของ Indiegogo กล่าวว่า “ในประวัติศาสตร์ 10 ปีของ Indiegogo เราเห็นการระดมเงินได้ 1 พันล้านดอลลาร์ขึ้นไปจากผู้สนับสนุนเกือบ 10 ล้านคน เป็นเรื่องเหลือเชื่อที่ผู้ประกอบการและผู้สนับสนุนเชื่อมโยงกันในระดับนี้กับผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่” Natasha Raja รองประธานฝ่ายการตลาดของ Indiegogo กล่าว “การเชื่อมต่อกับผู้สนับสนุนเหล่านี้ไม่เพียงแค่ขับเคลื่อนแคมเปญให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น ผู้ประกอบการยังได้รับคำติชมของผู้บริโภคตามเวลาจริงที่น่าทึ่งซึ่งกำหนดวิสัยทัศน์สำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ซึ่งนำไปสู่ความสำเร็จบนแพลตฟอร์มและผู้สนับสนุนที่มีความสุขเมื่อผลิตภัณฑ์จัดส่งไปทั่วโลก นั่นเป็น win-win “
แล้วคุณจะเล่าเรื่องราวและวางแผนการระดมทุนให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่ดีที่สุดบางส่วนในการทำให้เกิดขึ้น ส่งตรงจากผู้ประกอบการ Indiegogo ที่นำไปใช้จริง
สร้างความตื่นเต้นตั้งแต่เนิ่นๆ
การสร้างผู้ชมเป็นส่วนสำคัญของการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปิดตัวแคมเปญการระดมทุน แต่ต้องใช้เวลาในการหาคนที่จะรักแนวคิดของคุณและหลงใหลในสิ่งนั้นเช่นเดียวกับคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่นักประดิษฐ์ที่ประสบความสำเร็จทำงานเพื่อสร้างชุมชนของตนมานานก่อนที่แคมเปญจะเปิดตัว ท้ายที่สุด เพื่อให้ประสบความสำเร็จพวกเขาควรวางแผนที่จะระดมทุน 30 เปอร์เซ็นต์ของเป้าหมายการระดมทุนใน 48 ชั่วโมงแรกของแคมเปญ
Jon Sumroy ผู้สร้างmifoldรู้ว่าเขาจำเป็นต้องสร้างโมเมนตัมให้กับผลิตภัณฑ์ของเขาก่อนที่แคมเปญจะเปิดตัว Mifold เป็นเบาะนั่งนิรภัยสำหรับเด็กแบบพับได้ ซึ่งเด็ก ๆ สามารถเก็บไว้ในเป้ได้ ดังนั้นพวกเขาจึงมั่นใจได้ว่าจะนั่งรถอย่างปลอดภัย ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการรณรงค์ของ Sumroy คือการมีส่วนร่วมในฟอรัมการเลี้ยงลูกออนไลน์ในช่วงหลายเดือนที่นำไปสู่การรณรงค์ “เราค่อย ๆ สร้างสื่อสังคมออนไลน์ดังต่อไปนี้” Sumroy กล่าว “แต่เราไม่ต้องการบอกว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร” Sumroy และทีมงานของเขาได้ปล่อยภาพทีเซอร์และนำผู้คนไปยังเว็บไซต์ก่อนการเปิดตัว ซึ่งสิ่งเดียวที่ทำได้คือป้อนที่อยู่อีเมลในขณะที่รอรายละเอียดเพิ่มเติม
หลังจากหกสัปดาห์ ในที่สุดทีม mifold ก็เปิดตัวตัวเสริม mifold
โดยส่งวิดีโอผลิตภัณฑ์ไปให้ผู้ติดตามกลุ่มเล็กๆ แต่ทุ่มเท ผู้ชมของพวกเขารู้สึกตื่นเต้นที่จะสนับสนุนโครงการนี้ เมื่อแคมเปญเปิดตัวในที่สุด ก็บรรลุเป้าหมายการระดมทุน 40,000 ดอลลาร์ในเวลาสองชั่วโมง และทำยอดเกินกว่าที่ทีมคาดการณ์ไว้มาก “เราเริ่มต้นการรณรงค์ และทันใดนั้น เรื่องทั้งหมดก็กลายเป็นบ้า” ซัมรอยกล่าว mifold ระดมทุนได้ 2.6 ล้านดอลลาร์ผ่านการระดมทุน และ Sumroy กำลังเปิดตัวแคมเปญที่สองในเดือนมิถุนายน
เปลี่ยนความหลงใหลของคุณให้เป็นวิดีโอนำเสนอที่สร้างแรงบันดาลใจ
ผู้สนับสนุนอาจสนใจโครงการนวัตกรรมสำหรับการเชื่อมต่อของมนุษย์ แต่เป็นไปไม่ได้ที่นักรณรงค์จะได้พบกับผู้สนับสนุนทั่วโลกด้วยตนเอง วิดีโอคือสิ่งที่ดีที่สุดรองลงมา เพราะเป็นวิธีที่ผู้สนับสนุนจะได้รู้จักผู้ประกอบการที่พวกเขาสนับสนุน เรียนรู้เรื่องราวเบื้องหลังโครงการ และเรียนรู้ว่าทำไมพวกเขาถึงหลงใหลในการแก้ปัญหานี้
สำหรับผู้สร้าง Flow Hive วิดีโอที่นำเสนอให้ลูกค้าเห็นเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของพวกเขา Flow Hive เป็นสิ่งประดิษฐ์ที่ปฏิวัติวงการซึ่งช่วยให้ผู้เลี้ยงผึ้งสกัดน้ำผึ้งได้โดยไม่ต้องเปิดรังผึ้ง Stuart และ Cedar Andersen ทีมพ่อลูกที่อยู่เบื้องหลัง Flow Hive ใช้วิดีโอของพวกเขาเพื่อแสดงให้เห็นว่า Flow Hive ช่วยให้นักเพาะเลี้ยงผึ้งเก็บเกี่ยวน้ำผึ้งด้วยวิธีที่อ่อนโยนและง่ายที่สุดได้อย่างไร โดยการหมุนก๊อกเพื่อให้น้ำผึ้งสดไหลออกมา พวกเขาพบปัญหาทั่วไปที่อุตสาหกรรมเผชิญอยู่และแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาแก้ไขได้อย่างไร “คุณต้องอธิบายว่าสิ่งต่างๆ เคยเป็นอย่างไรบ้าง และสิ่งต่างๆ เปลี่ยนไปอย่างไรในขณะนี้เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณ และสนับสนุนด้วยประจักษ์พยานจากใครก็ตามที่ได้ลองใช้” Cedar Andersen อธิบาย แต่สำคัญพอๆ กับการแสดงตัวผลิตภัณฑ์
ภายในไม่กี่ชั่วโมงหลังจากโพสต์ วิดีโอดังกล่าวมีผู้เข้าชมมากกว่า 1 ล้านครั้ง “ผู้คนจำนวนมากคิดว่าคุณต้องการงบประมาณจำนวนมากในการสร้างวิดีโอ แต่สิ่งที่คุณต้องการคือความรู้สึกส่วนตัวและเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณหลงใหลในโปรเจกต์นี้เพียงใด” แอนเดอร์เซ็นกล่าวว่า “แน่นอนว่าเราไม่ได้มีงบประมาณก้อนโต เราถ่ายทำด้วย iPhone 4” ต้องขอบคุณวิดีโอของพวกเขา ผู้สนับสนุนสามารถเห็นได้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคืออะไร และเหตุใดพวกเขาจึงควรสนใจ – ตามที่บอกเล่าจากคนหนึ่งสู่อีกคนหนึ่ง แคมเปญนี้ระดมทุนได้กว่า 14 ล้านเหรียญ ทำให้เป็นหนึ่งในการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดตลอดกาล Cedar และ Stuart เพิ่งเปิดตัวFlow Hive 2ซึ่งขณะนี้มีให้บริการผ่าน Indiegogo InDemand
Credit: WebMeGoldAsok.com for1sell.com twistedregion.com hangauthcenter.com kayseriveterinerklinigi.com qualitywebcode.com makikidsshop.com jeannettecezanne.com brosbeforeblogs.com sellyourartkeepyoursoul.com
